HousingEstate, Jakarta - Tidak banyak pilihan bagi pengembang di tengah pandemi Covid 19. Mereka dituntut untuk dapat berjualan sementara situasi pasar tidak memungkinkan. Satu-satunya jalan yang dapat ditempuh pengembang untuk menarik minat konsumen adalah melakukan program promosi dan diskon besar-besaran. Sinar Mas Land (SML), Modern Land Realty, Ciputra Group adalah beberapa yang melakukan langkah itu. Ketiga pengembang besar itu memberikan diskon jumbo terutama untuk pembelian rumah siap huni (ready stock).
Jakarta Garden City (370 ha) yang dikembangkan Modernland di Cakung, Jakarta Timur, memberi diskon hingga Rp400 juta. Rumah yang dipasarkan tersebar di beberapa klaster, seperti Mahakam, Yarra, Shinano. “Kami memberikan harga terbaik, di klaster Mahakam tipe 110/120 yang harganya Rp2,82 miliar setelah diskon harganya Rp2,42 miliar,” ujar GM Sales & Marketing Jakarta Garden City Hyronimus Yohanes kepada housingestate.id di Jakarta, Kamis (22/5).
Harga tersebut lebih murah dari harga launching tahun 2018. Saat itu tipe 110/120 yang memiliki kamar 3+1 itu dijual seharga Rp2,53 miliar. Diskon sebesar itu juga berlaku di klaster-klaster lain. Di klaster Yarra tipe 85/119 dilepas Rp1,99 miliar dari harga normal Rp2,32 miliar. Klaster-klaster tersebut berada di kawasan pengembangan tahap dua yang disebut kawasan River Garden (100 ha). Karena itu rumahnya relatif baru dan lebih modern. Pemberian diskon besar tersebut menggambarkan situasi pasar yang tidak mudah ditembus kendati promo dan diskon sudah diobral. Pada April lalu diskon yang diberikan Jakarta Garden City (JGC) maksimal Rp330 juta, sekarang menjadi Rp400 juta.
Karena itu, menurut Hyronimus, ini peluang bagi konsumen untuk melakukan saving di tengah situasi pandemi. Dalam kondisi normal konsumen tidak akan mendapatkan penawaran menarik seperti ini. Selain rumah siap huni JGC juga menawarkan kaveling siap bangun juga dengan diskon besar. Selain di beberapa klaster tadi kavelingnya berada di klaster La Sein, Matsu, Mississippi, Thames, dan Palm Spring di kawasan pengembangan tahap satu. Ukuran kavelingnya 75 – 511 m2 seharga Rp1-6 miliar atau Rp11-13 juta/m2. “Yang menarik kavelingnya berada di klaster yang sudah berpenghuni dengan beragam fasilitas pendukung,” terang Hyronimus.
Konsumen yang membeli rumah inden dengan KPR mendapat insentif berupa subsidi bunga hingga Rp137 juta yang berlaku hingga dua tahun pertama. Dikatakan, JGC memberikan potensi keuntungan bagi konsumen karena usai pandemi situasinya akan membaik dan harga akan naik. Selain itu tahun depan IKEA JGC juga akan beroperasi.
